Ingénieur Commercial Mines Grands Comptes H/F

Date de publication

Publiée le 04.01.2017

Entreprise

Site Internet: http://www.jadelmas.com/
Secteur d´activité:
Automobile, matériels de transport, réparation
Manutention
BTP, construction
Offres d´emploi:Voir toutes nos annonces
Présente sur le marché Africain depuis 160 ans, concessionnaire Cat depuis 1932, JA DELMAS est basée en France, à Bordeaux, et compte aujourd’hui... lire la suite

Détails de l'annonce

Poste proposé : Ingénieur Commercial Mines Grands Comptes H/F

Nous recrutons un Ingénieur Commercial Mines Grands Comptes H/F

Excellente opportunité au sein de la Business Unit Mines du Hub Abidjan !
Dans le cadre de la politique commerciale du réseau, et en accord avec les objectifs fixés par le supérieur hiérarchique, l'ingénieur commercial a pour missions :
Vente auprès des clients directs
- Développer les relations et le chiffre d'affaires sur le portefeuille de clients attribués
- S'assurer de la satisfaction des clients concernés (respect des engagements)
- Promouvoir l'ensemble des produits et/ou services représentés
- Etre force de proposition pour la prospection de nouveaux comptes
- Utiliser le CRM en conséquence des points précédents

Relai avec le réseau africain
- Etre l'interlocuteur principal des zones attribuées pour les produits et/ou services attitrés
- Aider à la définition du matériel et/ou services répondant au besoin du client final
- Assurer le lien avec les constructeurs, si applicable, pour ajustement du tarif, spécificités techniques complexes, passation / suivi des commandes et prévisions de ventes
- Etre force de proposition pour les plans de prospection et actions marketing ciblées
- Veiller à l'utilisation du CRM par les commerciaux locaux si applicable
Expertise commerciale
- Développer une expertise sur une gamme de produits et/ou services définie
- Etre l'interlocuteur privilégié du constructeur pour la gamme définie. Si applicable
- Assurer les formations commerciales sur les produits et/ou services de la gamme définie

En particulier :
- Collaborer avec le SAV Mines afin de proposer une solution globale au client.
- Impliquer le constructeur dans la formulation d'une proposition « Flotte Minière » au client final.
- Participer et promouvoir les études de production afin de conseiller le client sur le choix de la meilleure flotte, positionnée par rapport aux attentes du client (ou au bureau d'études retenu par le client

Expertise/Veille Commerciale/ et de l'industrie :
- Se tenir informé des grandes tendances des marchés et leur impact sur les clients
- Conseiller sur les bonnes pratiques opérationnelles afin d'optimiser le rendement de la flotte (et de la mine en général)

Déplacements soutenus à prévoir à l'international

Profil recherché pour le poste : Ingénieur Commercial Mines Grands Comptes H/F

Profil :

  • De formation Ingénieur (Mines, Méca, ESC) vous avez acquis une excellente expertise du monde minier et de la mine dans son ensemble dont ses équipements de terrassement/production associés.
  • Vous avez une très bonne connaissance des acteurs (CAT et ses concurrents) et du marché minier en général.
  • Une bonne connaissance de la gamme Caterpillar sera un avantage certain si ce n'est un must
  • Vous parlez anglais couramment avec si possible une très bonne connaissance de la culture anglosaxonne.
  • Une première ou bonne expérience sur les marché de l'Afrique de l'Ouest sera appréciée

Vos qualités les plus marquées :
- Autonomie
- Rendre compte / Reporting
- Communication
- Ouverture
- Bon contact client
- Pugnacité
- Sens du détail
- la Satisfaction Client est au cœur de vos valeurs.

Critères de l'annonce pour le poste : Ingénieur Commercial Mines Grands Comptes H/F
Métier:
Commercial, vente
Secteur d´activité:
Chimie, pétrochimie, matières premières
Equip. électriques, électroniques, optiques, précision
Type de contrat:
CDI
Région:
Abidjan
Niveau d'expérience:
Expérience entre 5 ans et 10 ans
Niveau d'études:
Bac+5 et plus

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