Manager BU ICT SOFTWARE

Misions :

• Responsable des opérations du département SOFTWARE
• Comptable des risques inhérents aux propositions commerciales et architectures techniques
• Responsable de la stratégie commerciale et marketing du département SOFTWARE
• Responsable de la qualité technique et commerciale de la qualification des besoins de ses clients.

Activités managériales :

• Assigner des objectifs à ses collaborateurs et mobiliser ses équipes
• Organiser les ressources
• Contrôler le niveau de rendement des équipes
• Maintenir la cohésion et la motivation de l’équipe
• Évaluer le rendement des équipes et proposer des améliorations dans l’organisation du travail.

Activités techniques :

• Définir la politique commerciale et l’argumenter auprès de la Direction Générale
• Animer commercialement et opérationnellement le marché
• Corriger et valider les dossiers d’appels d’offres
• Définir les plans de commissionnement suffisamment souples pour motiver fortement les commerciaux et redéployer rapidement les ressources en cas de variations de charges d’activité
• S'assurer de la transmission et du recouvrement des factures
• Assurer une veille technologique susceptible de garantir un avantage concurrentiel et une rentabilité confortable
• Élaborer le reporting de l’activité du département.

Relations Hiérarchiques :

• Supérieurs hiérarchiques : Directeur de l’entité (N+1)
• Fonctions supervisées : Direct : Ingénieurs d’affaires, Ingénieurs commerciaux, Attachés commerciaux, Ingénieurs technico-commerciaux

Relations fonctionnelles :

•  Au niveau interne : la Direction Générale, les responsables opérationnels, les équipes commerciales (les ingénieurs d'affaires, les Ingénieurs technico-commerciaux, les commerciaux), l’administration des ventes, le Transit, l’accueil, le poste de contrôle
• Au niveau externe : Les clients (Direction Générale, Direction Administrative et Financière, Direction des Moyens Généraux, Direction des Systèmes Informatiques, Direction des Marchés, Bureaux d’études et prescripteurs - Les fournisseurs et sous-traitants  Les partenaires.

Compétences requises

Savoirs et savoir-faire :

• Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5 Gestion Commercial et Marketing ou d’un diplôme d’ingénieur
• Forte expérience commerciale et /ou technico-commerciale d’au moins huit (8) ans dans le domaine SOFTWARE.
• Bonne connaissance des NTIC, systèmes d’informations et tendances technologiques
• Connaissance du marché, des entreprises et bonne méthodologie de prospection
• Maîtrise des techniques de vente et de prospection
• Compétences managériales - Maîtrise de l’Anglais.

Savoir-être et exigences particulières :

• Grande ouverture d’esprit
• Être doté d’une autorité, d’un charisme
• Bonnes capacités relationnelles et communicationnelles
• Fort Leadership et Capacité d’anticipation
• Organisation, Coaching et Coordination des équipes
• Capacités à appliquer et faire respecter les procédures de travail en équipe
• Capacité de contrôle et de délégation
• Savoir mobiliser et motiver ses équipes
• Savoir travailler en équipe
• Être dynamique, disponible et efficace Faire preuve de CONFIANCE, de TRANSPARENCE, de PATIENCE et de VOLONTÉ.

Environnement du poste

Autonomie du poste :

• Large autonomie de décision dans le déploiement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’activité SOFTWARE.