Responsable Commercial(e) Grands Comptes (agrochimie / Phytosanitaire)

FINALITÉ

• Assurer le développement du département « Produits agrochimiques » et notamment développer des parts de marché
• Gérer un portefeuille clients
• Rechercher des fournisseurs aptes à satisfaire les besoins des clients sur la zone Côte d’Ivoire dans le respect des exigences légales et réglementaires.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

Dans le cadre de son poste le responsable commercial grands comptes a pour mission :

• Analyse et suivi du marché agrochimique
• Participation à l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie en collaboration avec la direction commerciale : veille technique et concurrentielle, plans d'actions commerciales
• Développement et suivi du portefeuille clients : prospection, fidélisation et conseil des clients existants
• Préparation et suivi des appels d’offres
• Apports de solutions au client : proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation, suivi des résultats
• Recherche des nouvelles formulations pour les cultures tropicales
• Suivi, accompagnement et assistance technique pour la constitution des dossiers d’homologation en Afrique
• Accompagnement des clients via des actions de stewardship d’animation technico-commerciale et de formation
• Anticipation des évolutions réglementaires, veille technologique
• Déplacements très réguliers à prévoir.

Dans le cadre des missions qui lui sont confiées le responsable commercial grands comptes s’engage à : 

• Réaliser dans les temps les tâches qui lui sont confiées
• Respecter les engagements contractuels de la société (auprès des clients, fournisseurs et sous-traitants)
• Défendre les intérêts de l’entreprise
• Appliquer et faire respecter le règlement interne de l’entreprise
• Appliquer et faire respecter les consignes de la politique Qualité de l’entreprise et à assumer toute conséquence inhérente à un non-respect de cette politique Qualité.

• Être titulaire d’un diplôme supérieur (Bac+5 type École d’ingénieur, Agrosup,)
• Maîtriser les procédures d’homologation
• Connaître le marché agrochimique en Côte d’Ivoire et de ses acteurs
• Connaître les cultures tropicales
• Connaître les caractéristiques techniques des produits homologués
• Maitriser les techniques du traitement des cultures tropicales
• Connaître les techniques commerciales
• Connaître la réglementation des produits dangereux
• Connaître les incoterms
• Utiliser un logiciel de gestion commerciale
• Maitriser l’outil informatique
• Maitriser l’environnement Windows
• Maitriser l’Anglais (niveau B2)

Savoir-faire

• Autonome
• Polyvalent
• Capable de communiquer à l’écrit et à l’oral
• Communiquer - Partager les informations
• Respecter les procédures et les règles liées à la fonction.

Savoir être

• Rigoureux(se)
• Méthodique
• Ouvert d’esprit
• Sens de l’organisation
• Capable de se remettre en question
• Ouvert(e) à l’amélioration
• Avoir l’esprit de synthèse