Responsable Pays

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Publiée le 09.10.2019

Détails de l'annonce

Poste proposé : Responsable Pays

Missions :

  • Sous la responsabilité du Directeur Multi réseaux Zone Sud, vous aurez pour mission principale de garantir dans le pays la réalisation d’objectifs en termes de Chiffre d’Affaires en appliquant le plan opérationnel défini.
  • A ce titre, vous serez en charge du management des équipes (First Line Manager, visiteurs médicaux et visiteurs pharmaceutiques) dans le pays.

Vous devrez :

 fournir et faciliter l'activité commerciale en effectuant :

  •  Des recommandations pour le plan d'action.
  • Des recommandations pour l'évolution et l'optimisation de la structure de la force de vente.
  •  Un suivi étroit et régulier des activités et des actions de votre équipe

 superviser un réseau de First Line Manager, selon le plan d'action défini par la Direction Générale :

  •  Assurer la formation sur les techniques de vente, la diffusion et mise à disposition des outils pour gérer les cycles de vente, partage son expérience et expertise en vente etc...
  •  Diriger, développer et coacher votre équipe grâce à des programmes de visites accompagnées (duos), des réunions de l'équipe, et des indicateurs de suivi d'activité et de performance
  •  Analyser les données CRM (nombre d'appels, taux de couverture, ciblage et mise en œuvre des business plans)
  •  Valider la mise à jour des données CRM
  •  Recommander et coordonner les plans d'action
  • Etre responsable des objectifs annuels et de la réalisation du chiffre d'affaires
  •  Gérer le budget alloué dans le cadre de ses activités et les plans d'action.
  •  Préparer et publier les rapports trimestriels des ventes du pays

Assure le respect des valeurs et des engagements éthiques de Eurotechnologies

Profil recherché pour le poste : Responsable Pays
  • Titulaire d’une formation scientifique (BAC+4 minimum) idéalement complétée par une formation commerciale,
  • vous justifiez d'une expérience de dix (10) années au minimum dans la visite médicale avec 5 ans dans le management d'équipe dans le domaine médical et pharmaceutique.
  • Vous devez avoir une bonne connaissance du secteur médical et pharmaceutique du pays et avoir travaillé sur une variété de gammes de produits. La maîtrise de l'outil informatique serait un véritable atout.
  • Doté d'un sens aigu de l'organisation et du leadership, d'un bon esprit d'analyse et de synthèse, vos compétences managériales et relationnelles sont avérées.
  • En outre, vous avez une dimension entrepreneuriale et êtes force de proposition.
Critères de l'annonce pour le poste : Responsable Pays
Métier:
Commercial, vente
Secteur d´activité:
Industrie pharmaceutique
Santé, pharmacie, hôpitaux, équipements médicaux
Type de contrat:
CDI
Région:
International
Niveau d'expérience:
Expérience > 10 ans
Niveau d'études:
Bac+4
Nombre de poste(s):1

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